1.Situatie

Produsele antiparazitare inregistreaza in perioada aprilie-iunie (primavara-inceput de vara) cel mai puternic varf de vanzari, cine rateaza aceasta perioada avand mari sanse sa isi rateze si obiectivele anuale. De aceea in perioada martie-iunie se concentreaza mare parte din activitatile comerciale si de marketing pentru acest segment de produse.

In MYPRODUCT18, MYPRODUCT21, MYPRODUCT26 si MYPRODUCT38 v-am aratat modalitatea in care incepand cu anul 2010 in calitate de Director Comercial Veteco am optimizat campaniile TV pentru promovarea marcii Frontline Combo cu rezultate spectaculoase in indicatorii de brand si in vanzarile de Frontline Combo.

2.Tema

Produsele antiparazitaare sunt produse cu puternic caracter sezonier motiv pentru care campaniile TV Frontline Combo erau derulate incepand cu sfarsitul lunii martie si pana in prima parte a lunii iulie.

Exista insa situatii exceptionale in care vremea influenteaza in mod esential perioada de derulare a campaniei.

Ca director comercial, director de marketing cum procedezi atunci cand planifici in avans campania TV sa demareze de exemplu pe 20 martie, dar perioada respectiva este marcata de frig, inghet, ninsori? Cu alte cuvinte o vreme total nepotrivita vanzarii de produse antiparazitare?

3.Actiune

In spatele reclamelor TV care apar pe ecranele televizoarelor este o munca sustinuta si de durata din partea echipei de marketing in colaborare cu partenerii specializati si implica:

-dezvoltarea strategiei si media planurilor cu agentia de media, agentie care se ocupa inclusiv de rezervarea spatiilor de difuzare a reclamelor la statiile TV

-producerea efectiva a spotului TV situatie in care in prima faza este implicata o agentie de publicitate care vine cu conceptul si executia creativa, apoi se trece la producerea efectiva a spotului impreuna cu o casa de productie

-daca spotul TV este preluat din retea atunci este necesara adaptarea acestuia la piata locala, situatie in care agentia de publicitate impreuna cu studiouri de inregistrare au un aport direct in finalizarea variantei locale

Am facut aceasta foarte scurta descriere pentru a evidentia ca implementarea unei campanii TV este un proces complex care poate sa dureze de la cateva saptamani pana la cateva luni.

In plus pentru ca o campanie TV sa inceapa de exemplu pe 20 martie, media planurile si rezervarea spatiilor la statiile TV trebuie aprobate cu minim cateva saptamani in avans.

In acest context amanarea ‘’din scurt’’ a unei campanii TV reprezinta o problema spinoasa care de regula nu este acceptata de agentiile media si statiile TV deoarece statiile TV nu au cu ce sa umple spatiile libere rezultate in urma iesirii unui client.

4.Rezultate

In cariera mea am fost pus de doua ori in fata derularii unei campanii TV Frontline Combo cand afara vremea era total nepotrivita.

Scopul derularii campaniei TV Frontline Combo viza in primul rand sustinerea vanzarilor si mai putin obiective de notorietate in contextul in care indicatorii de brand se situau pe nivele foarte performante, motiv pentru care era vital pentru noi ca sa derulam campania TV in perioada optima, corelata inclusiv cu vremea.

Cu alte cuvinte daca startul campaniei TV se suprapunea pe 2-3 saptamani de ninsori, pur si simplu aruncam pe fereastra banii pentru derularea campaniei in respectiva perioada.

In lumina acestor considerente am argumentat in fata agentiei de media importanta amanarii cu cateva saptamani a startului campaniei astfel incat sa beneficiem la maxim de investiile semnificative alocate in campania TV.

Agentia Mccann, partenerul traditional din Romania pentru implementarea campaniilor TV Frontline Combo, a inteles aceasta situatie exceptionala si ne-a ajutat in relatia cu statiile TV astfel incat am amanat startul campaniei TV.

In schimb agentia media din Ungaria responsabila pentru campania TV Frontine Combo din Ungaria nu a manifestat intelegere intr-o situatie exceptionala similara astfel ca intr-un an o parte din campanie s-a derulat atunci cand afara erau ninsori, nameti, vreme total potrivnica pentru vanzarile de antiparazitare.

5.Concluzii

Pe zona de marketing si comunicare sunt adeptul colaborarilor de lunga durata, deoarece implicarea, expunerea constanta a partenerilor la specificul business-ului este esentiala pentru adaptarea si optimizarea campaniilor.

Iar atunci cand apar situatii speciale sau exceptionale partenerii traditionali cu care ai colaborat vreme indelungata inteleg pe deplin consecintele comerciale si intreprind toate demersurile pentru rezvoltarea acestor probleme.

Schimbarea sau extinderea portofoliului de furnizori este un proces normal de optimizare costuri sau servicii, insa trebuie sa fiti atenti atunci cand faceti astfel de alegeri, asigurandu-va ca partenerii vostri va inteleg si ca va ajuta si in situatiile exceptionale nu numai in cele stardard care priveste colaborarea voastra curenta.

Notificare: MYPRODUCT reflecta experienta si expertiza mea profesionala reala cat si subiectivismul meu. Manifest un profund respect fata de toate companiile cu care am colaborat si fata de toate persoanele cu care am lucrat. Nu este in intentia mea sa abordez nicio informatie sensibila, confidentiala sau ofensatoare privitoare la companii, proiecte sau persoane. Daca tu cititorule deduci sau recunosti companii, proiecte sau persoane in exemplele mele, te rog cu gentilete sa respecti MYPRODUCT si abordarea mea profesionala si etica si sa nu furnizezi detalii informatii, situatii, nume, companii.