1.Situatie

In MYPRODUCT43 am explorat motivele pentru care oamenii isi cauta un nou job si am detaliat ca o astfel de decizie are in general la baza doua dimensiuni:

-dimensiunea pozitiva in care motivul plecarii este legat de dorinta fireasca de evolutie profesionala

-dimensiunea negativa in care motivatia plecarii este determinata de o componenta nociva din interiorul organizatiei.

2.Tema

Ca manager am incurajat permanent evolutia profesionala a oamenilor, dorinta lor de a castiga mai mult, de a avea mai multe responsabilitati, de a avansa ierarhic.

Care au fost insa criteriile care au stat la baza recrutarii oamenilor din echipele in care am actionat ca manager?

3.Actiune

Privind retrospectiv procesele de completare a echipelor au fost calibrate din doua perspective:
– necesitatea cooptarii unor profesionisti cu experienta si rezultate anterioare cuantificabile, oameni capabili sa se adapteze rapid la responsabilitatile jobului, sa lucreze autonom si sa livreze imediat rezultate

-interesul de a improspata echipa cu oameni cu potential, ambitiosi, care manifesta dorinta de a invata si care apreciaza sansele profesionale care li se ofera.

4.Rezultate

Din perspectiva cooptarii unor profesionisti cu experienta as aminti urmatoarele procese:

-ca director comercial Spicul am recrutat un director de marketing de la competitorul direct Ulker, profesionist cu experienta extinsa in domeniul FMCG

-ca director comercial Veteco am recrutat un sales rep cu experienta extinsa in industrie (KRKA, Biovet)

-ca director comercial Veteco am acceptat revenirea in echipa de vanzari a unui senior sales rep, chiar daca anterior acesta decisese sa paraseasca compania in momentul angajarii mele pe respectiva pozitie.

Din perspectiva improspatarii echipei cu oameni cu potential, lista este semnificativ mai extinsa. Iata cateva exemple.

Ca brand manager in DHL, chiar daca am sustinut un proces extern de recrutare in care am colaborat cu o agentie de recrutare, intr-un final am angajat pe pozitia de marketing executiv o persoana care anterior ocupa pozitia de sales suport in departamentul vanzari DHL.

Ca director comercial in Veteco:

-am angajat pe pozitia de sales rep un proaspat absolvent al Facultatii de Medicina Veterinara chiar daca acesta nu avea nicio experienta profesionala

-tot pe pozitia de sales rep am angajat un asistent veterinar, practician de medicina veterinara dar fara experienta pe zona de vanzari

-pe pozitia de sales rep am promovat un coleg care lucra anterior in depozitul companiei ca motostivuitor

-pe pozitia de Technical Medical Manager am promovat un coleg care ocupa in companie pozitia de sales rep

-pe pozitia de sales rep am promovat un coleg care lucra in companie pe zona administrativa

Ca director comercial Rhone Vet am fost implicat in:

-recrutarea unui sales rep proaspat absolvent al Facultatii de Medicina Veterinara, fara experienta profesionala

-promovarea pe pozitia de telesales a unui coleg care lucra in depozitul companiei.

5.Concluzii

Cred ca o echipa functionala si eficienta se construieste prin imbinarea experientei si expertizei seniorilor cu potentialul si dorinta de afirmare a juniorilor, dublate de abordare participativa, responsabilizare individuala, echitate, colaborare constructiva, invatare continua si nu in ultimul asigurarea unei atmosfere relaxante si prietenoase de desfasurare a activitatii.

Notificare: MYPRODUCT reflecta experienta si expertiza mea profesionala reala cat si subiectivismul meu. Manifest un profund respect fata de toate companiile cu care am colaborat si fata de toate persoanele cu care am lucrat. Nu este in intentia mea sa abordez nicio informatie sensibila, confidentiala sau ofensatoare privitoare la companii, proiecte sau persoane. Daca tu cititorule deduci sau recunosti companii, proiecte sau persoane in exemplele mele, te rog cu gentilete sa respecti MYPRODUCT si abordarea mea profesionala si etica si sa nu furnizezi detalii informatii, situatii, nume, companii.