1.Situatie

In MYPRODUCT50 am detaliat cum in perioada 2012-2015 portofoliul de produse antiparazitare Merial pentru caini / pisici comercializat de Veteco a crescut de la 12 repere la 32 repere, astfel ca managementul de gama a devenit una dintre responsabilitatile mele prioritare ca Director Comercial Veteco.

In acest context am explicat ca un management de gama de succes care implica trecerea de la mono brand la multi brand trebuie sa abordeze trei dimensiuni esentiale: politica comerciala, diferentierea la raft si impactul psihologic la nivelul echipei de vanzari / organizatiei.

2.Tema

Dar care au fost fundamentele pentru care Merial a pus in practica aceasta miscare?

3.Actiune

Lansarea de noi produse reprezinta un moment important din istoria oricarei companii cu efecte directe majore in traiectoria ulterioara.

In cazul companiilor farmaceutice astfel de decizii implica un proces complex care adreseaza afectiuni, tratamente, molecule, spectru si mod de actiune, forme de prezentare, efecte adverse, necesita investitii importante in cercetare, dezvoltare, inovatie, testare, complianta legala, vigilenta farmacologica si previziuni privind dinamica, comportamentul pietelor, consumatorilor, toate acestea intr-o dimensiune de timp de ordinul anilor sau chiar a decadelor.

4.Rezultate

Pentru a avea o imagine a complexitatii si implicatiilor pe termen lung a lansarii de noi produse va detaliez in doar cateva exemple dinamica pietei produselor antiparazitare pentru caini si pisici.

Dinamica Produselor: de la zgarzi si Frontline la zeci de produse / marci

Dinamica Formelor de Prezentare: de la zgarzi si solutii spoton la tratamente orale

Dinamica Spectrului de Actiune: de la purici si capuse la insecte zburatoare si viermi interni

Dinamica Recomandarii / Cumpararii: de la vechi la nou

 

5.Concluzii

In oglinda acestei macro perspective devine evident faptul ca aparitia de noi produse reprezinta pentru orice companie un punct de inflexiune critic in care intreaga organizatie trebuie sa manifeste determinare pentru asigurarea succesului lansarii noilor produse.

In caz contrar startul poate fi pierdut cu influente majore in evolutia viitoare a companiei.

Notificare: MYPRODUCT reflecta experienta si expertiza mea profesionala reala cat si subiectivismul meu. Manifest un profund respect fata de toate companiile cu care am colaborat si fata de toate persoanele cu care am lucrat. Nu este in intentia mea sa abordez nicio informatie sensibila, confidentiala sau ofensatoare privitoare la companii, proiecte sau persoane. Daca tu cititorule deduci sau recunosti companii, proiecte sau persoane in exemplele mele, te rog cu gentilete sa respecti MYPRODUCT si abordarea mea profesionala si etica si sa nu furnizezi detalii informatii, situatii, nume, companii.