1.Situatie
In calitatea mea de manager comercial la Veteco incepand cu anul 2010 am fost responsabil pentru definirea strategiei de comunicare si implementarea intregului mix de promovare a marcii Frontline Combo (tv, online, publicatii specializate, merchandising etc).
In MYPRODUCT18 v-am aratat modalitatea in care incepand cu anul 2010 am optimizat campaniile TV pentru promovarea marcii Frontline Combo cu rezultate spectaculoase in indicatorii de brand si in vanzarile de Frontline Combo.
2.Tema
Deoarece campania TV reprezenta vectorul principal al mixului de comunicare pentru Frontline Combo, inclusiv la nivel de buget alocat, era vital ca strategia de media si media planurile TV sa genereze maxima eficienta si performanta.
In acest context intr-un an am derulat un ‘’pitch’ media’’ (licitatie) in care am invitat doua agentii media de top sa ne prezinte propunerile lor privind strategia media pentru campania TV Frontline Combo.
Pentru cei care nu sunt familiarizati cu media planuri, indicatori media, colaborari frecvente cu agentii de media, evaluarea propunerilor primite de la agentii reprezenta intotdeauna un proces destul de spinos.
Dar care sunt cele mai importante criterii pentru evaluarea unor propuneri de campanie TV?
3.Actiune
Prezentarile media abunda de indicatori si terminologie specifica: target, affinity index, reach, OTS, premium positions, share of voice, TRP, CPP etc.
In consecinta pentru ‘’a citi’’ propunerile media este necesar sa intelegeti semnificatia si corelatia acestor indicatori.
Acest aspect nu reprezinta scopul prezentului articol motiv pentru care nu voi intra detalii. Cine este interesat poate sa acceseze informatii despre indicatorii media printr-o simpla cautare pe internet.
4.Rezultate
In schimb va prezint un instrument practic de lucru si anume formularul general de evaluare pe care l-am folosit in selectia prezentarii agentiei castigatoare din pitch-ul media.
Nota: informatiile, numerele sunt aleatorii, folosite din ratiuni de exemplificare.
5.Concluzii
Un bun profesionist in comercial, marketing, comunicare trebuie sa fie capabil sa lucreze cu astfel de instrumente si indicatori.
In derularea unei campanii media in opinia mea principalele sale responsabilitati vizeaza doua aspecte:
-optimizarea campaniei la nivel de media planuri astfel incat sa obtina indicatori media performanti
-integrarea campaniei media in contextul si realitatile comerciale ale companiei astfel incat pe de o parte sa creeze sinergie cu celelalte activitati comerciale incluse in planul de marketing iar pe de alta parte sa potenteze impactul acestor initiative.
Notificare: MYPRODUCT reflecta experienta si expertiza mea profesionala reala cat si subiectivismul meu. Manifest un profund respect fata de toate companiile cu care am colaborat si fata de toate persoanele cu care am lucrat. Nu este in intentia mea sa abordez nicio informatie sensibila, confidentiala sau ofensatoare privitoare la companii, proiecte sau persoane. Daca tu cititorule deduci sau recunosti companii, proiecte sau persoane in exemplele mele, te rog cu gentilete sa respecti MYPRODUCT si abordarea mea profesionala si etica si sa nu furnizezi detalii informatii, situatii, nume, companii.