1.Situatie

Managementul echipei de vanzari reprezinta una dintre responsabilitatile de baza ale oricarui Director Comercial / Manager de vanzari.

Un rol primordial in asigurarea unui management de succes este determinat de dimensionarea si profesionalizarea echipei de vanzari.

2.Tema

Din aceasta pozitia mea de Director Comercial am derulat in mod frecvent procese de recrutare care vizau angajarea de noi reprezentati de vanzari in companie.

3.Actiune

Dinamica recrutarii este facilitata de accesul liber la o multitudine de instrumente: recomandari, anunturi directe pe site-uri de profil sau platforme sociale, colaborari cu companii specializari, head hunting.

Cu toate acestea realitatile curente de pe piata muncii fac ca procesul sa recrutare sa fie mult mai dificil iar cateodata rezultatele sa nu fie cele asteptate iar pozitiile disponibile din companie sa ramana o perioada indelungata neocupate.

Utimul proces de recrutare in care am fost implicat in calitate de Director Marketing Vanzari EASYPLAST (companie din domeniul farma) reprezinta un bun exemplu in acest sens.

Anuntul de recrutare pentru pozitia de Reprezentant Vanzari a fost lansat pe un site specializat incluzand detalii clare despre companie iar profilul cautat era acela a unui agent de vanzari junior cu numai 1 an experienta.

4.Rezultate

La acest anunt au fost aproape 300 aplicanti dintre care am selectat o lista scurta de 10 persoane.

Dintre cele 10 persoane pe care le-am contactat pentru o discutie fata in fata, 8 si-au manifestat interesul pentru a ne intalni astfel incat au fost programate pentru interviuri.

Dintre cele 8 programari, 2 persoane au anuntat ca nu mai vin la intalniri, 3 pur si simplu nu s-au mai prezentat fara sa anunte in prealabil iar 3 persoane au venit la interviu.

Intr-un final in urma acestui proces de recrutare nu am angajat pe nimeni, pozitia fiind ocupata ulterior in baza unei recomandari.

5.Concluzii

Specialistii in domeniu considera ca piata muncii din Romania este intr-o criza acuta si greu de rezolvat.

Eu am remarcat ca in ultimii ani criza de pe piata muncii a suferit o translatare de la lipsa de personal calificat la lipsa de personal.

Cauzele sunt profunde si multiple iar rezolvarea acestora necesita timp si politici macro.

Ce nu inteleg eu este comportamentul aplicantilor care dupa ce au aplicat jobul postat de compania X, in zilele urmatoare nu mai sunt interesati de acea companie / job desi au stiut unde au aplicat. Sau si mai rau nu se prezinta la interviu desi anterior au confirmat programarea la discutii. Aceste comportamente nu sunt justificate de criza de pe piata muncii ci de criza bunului simt.

Daca va angrenati intr-un proces de recrutare dincolo de abilitati este important sa dovediti si respect fata de cei care initiaza acest proces.

Notificare: MYPRODUCT reflecta experienta si expertiza mea profesionala reala cat si subiectivismul meu. Manifest un profund respect fata de toate companiile cu care am colaborat si fata de toate persoanele cu care am lucrat. Nu este in intentia mea sa abordez nicio informatie sensibila, confidentiala sau ofensatoare privitoare la companii, proiecte sau persoane. Daca tu cititorule deduci sau recunosti companii, proiecte sau persoane in exemplele mele, te rog cu gentilete sa respecti MYPRODUCT si abordarea mea profesionala si etica si sa nu furnizezi detalii informatii, situatii, nume, companii.