1.Situatie
In anul 2013 in calitate de Director Comercial Veteco ne-am asumat impreuna cu partenerul Merial decizia strategica de dezvolta intr-un ritm accelerat operatiunile comerciale pentru gama de vaccinuri pentru caini si pisici.
2.Tema
Astfel in concordanta cu acest deziderat strategic am inclus in planul anual de marketing o sectiune consistenta dedicata promovarii vaccinurilor catre medicii veterinari.
Organizarea unor sesiuni de prezentari stiintifice a gamei de vaccinuri catre medicii veterinari a reprezentat un pilon important din actiunile noastre de promovare a acestor produse.
In contextul in care toate companiile care activeaza in industria veterinara organizau in mod frecvent astfel de initiative, principalele provocari vizau abordarea unor subiecte atragatoare pentru medici si asigurarea unei audiente relevante la aceste evenimente.
3.Actiune
Daca initial sesiunile stiintifice, evenimentele de lansare de noi produse le derulam in Bucuresti printr-un eveniment central, singular cu participarea medicilor din intreaga tara, pentru a asigura succesul acestei initiative strategice am decis ca este oportun sa ne schimba abordarea si sa organizam evenimentele la nivel regional / local.
In acest fel am facilitat participarea medicilor veterinari la evenimentele noastre.
In plus ne-am asigurat ca subiectele abordate in prezentarile stiintifice au aplicabilitate si interes pentru medicii veterinari.
Aceasta translatare de la un eveniment central la o serie de evenimente locale a reprezentat din punct de vedere operational si logistic o mare provocare.
M-am ocupat integral de organizarea si implementarea acestui ‘’road show’ event’’ calendarul final de evenimente avand urmatoarele coordonate:
16 aprilie Craiova / 17 aprilie Brasov / 18 aprilie Constanta / 19 aprilie Bucuresti
14 mai Cluj Napoca / 15 mai Satu Mare / 16 mai Arad / 17 mai Timisoara
4.Rezultate
Peste 400 medici veterinari au participat la prezentarile stiintifice, costul final al evenimentelor a fost cu aproape 25% mai mic decat bugetarea initiala din planul anual de marketing iar vanzarile anuale au depasit valorile prognozate.
Actiunile dedicate pentru gama de vaccinuri Merial au continuat cu succes si in anii urmatori, vanzarile de vaccinuri inregistand un puternic trend pozitiv.
5.Concluzii
Acest tur de forta a solicitat la maxim abilitatile mele de ‘’project management’’ si chiar daca din punct de vedere tactic road show-ul a insemnat un volum imens de munca pentru mine si echipa, rezultatele obtinute au dovedit viabilitatea strategiei noastre de a organiza micro evenimente la nivel regional / local in detrimentul unui eveniment central standard cu adresare nationala.
Nu ezitati sa va ajustati strategia si tacticile pentru a maximiza rezultatele muncii voastre.
Notificare: MYPRODUCT reflecta experienta si expertiza mea profesionala reala cat si subiectivismul meu. Manifest un profund respect fata de toate companiile cu care am colaborat si fata de toate persoanele cu care am lucrat. Nu este in intentia mea sa abordez nicio informatie sensibila, confidentiala sau ofensatoare privitoare la companii, proiecte sau persoane. Daca tu cititorule deduci sau recunosti companii, proiecte sau persoane in exemplele mele, te rog cu gentilete sa respecti MYPRODUCT si abordarea mea profesionala si etica si sa nu furnizezi detalii informatii, situatii, nume, companii.